原価見える化による受注戦略立案・値上交渉（顧客売上規模：数十億円）

受注戦略により収益性を向上させるだけなく、投資判断基準に落とし込み仕組化することで、
運用までを組織に実装して、お客さまの中での再現性を確保。

企業概要

業種	自動車部品メーカー
連結売上規模	数十億円

背景・目的

• 今後国内を中心に市場規模が縮小していく中で、自社の強みがある部分に特化して取り組むことで、収益を維持していく必要がある
• また、設備投資をミニマムにしていくために既存ラインを有効活用できる部品も明確化したい
• 以上を踏まえて、強みがある且つ投資がミニマムになるような、おいしい部品を定義した上で、受注戦略の立案・実行をしたい

進め方

成果

• これまで見えていなかった自社にとっておいしい部品を明確化することによって、他部品よりも高い収益率且つ競争力のある価格を提示することができ、複数案件の受注を獲得した
• また、それに合わせた投資判断基準を策定し、受注戦略の実行・運用を仕組化した